2020年，直播行业的井喷，捧红了一批带货KOL，也吸引了不少明星空降直播间。有趣”、“实用”、“低价”吸引了消费者蹲守直播间，大牌明星与专业主播的结合，更直接点燃了消费热情。10月30号晚8点，马丽作为京东母婴首席好物推荐官，产后首次亮相直播间。对于母婴产品品牌多、价格贵、功效复杂等特点，马丽手拎菜刀空间直播间“砍价”，同时化身好物推荐官，一路爆笑“闯关”，将自己的育儿选品心得及育娃知识分享给宝爸宝妈，传播的超高声量也为她的直播首秀戴上王冠。

　　击中“母婴用品选购难”痛点

　　马丽拎菜刀空降直播间“砍价”，话题热度拉满

品牌多、价格贵、功效复杂、广告看的眼花缭乱......比起起早贪黑的带娃，让新手妈妈更头痛的是选购可靠的宝宝用品，而且还不会砍价!对于消费者这一苦恼，马丽惊喜亮相，她接过主持人手中的“菜刀”，一个极具个人特色和戏剧性的开场，让直播话题度猛增。

#那个笑点担当slay全场的女人，今天是“京东母婴首席好物推荐官”#，基于对新手爸妈“选择困难症”和市场环境的洞察，京东超市母婴品类11.11发起了一场“让热爱更有爱，养娃购简单”的直播带货营销活动。作为京东母婴首席好物推荐官的马丽，今年5月宣布生子，从新手妈妈升级成超级妈妈，她爆笑分享了带娃的种种妙招，推荐母婴好物，把价格砍至5折起，尖货低至1元。

作为国民认知度超高的喜剧明星，马丽“破圈”为品牌赋能，接地气的聊着家常，时不时还蹦出个段子，拉近了与用户的情感距离，建立起信任纽带，有效刺激了购买欲望，为增益加码。

　　“消费主义+流量经济”棋高一招

　　养娃购简单，赢得年轻群体的消费决策偏好

来京东平台选购宝宝用品，是不少家庭的基础消费认知。在“懒经济”的催动下，宝爸宝妈无需出门，动动手指就能一站买全知名品牌好货，让“养娃购简单”变成现实，这一便捷性赢得了年轻群体的消费决策偏好。

直播中，马丽首次分享自己的哄娃经验与育儿进阶历程，直言作为超级妈妈，特别热衷学习研究宝宝用品及成分。现场教学新手宝妈，分享宝宝产品的选购经验与策略。伊利金领冠奶粉、世喜奶瓶、小熊恒温调奶器、小皮维C果蔬泥、合生元儿童益生菌粉......多个产品在直播间亮相。不知怎么选?马丽带你一测便知!

作为学习型的超级妈咪，马丽觉得要对直播间的妈妈负责，推荐的产品一定要健康安全，为观众选到最好的产品。所以在现场设置了母婴实验室环节，马丽边测试边介绍研究产品成分，加深了消费者的记忆与对产品的感知及信任度。

以嘉宝(Gerber)米粉婴儿辅食为例，马丽使用小碗和热水，缓缓冲调。“宝宝在6个月的时候就可以慢慢的添加辅食了，可以由稀到稠循序渐进。而且对于这个阶段的宝宝来说，最怕的就是过敏，所以对于辅食的要求必须要低敏。此外，罐装米粉相比自己制作辅食，在更加便捷的同时，也具有更加丰富的营养，口感也更适合宝宝。”马丽边展示边介绍，以平易化的口吻道出专业知识，迅速占据用户心智，实验的方式也增加了产品记忆点。

除此之外，作为国民认知度超高的喜剧明星，马丽产后“破圈”为品牌赋能，坦言直播现场的母婴产品丰富程度及优质度超出想象。现场更是热梗频出，袒露自己抱背带想孩子、爸爸甚至会吃儿子醋等当妈后的首体验。对于如何哄娃入睡的问题，马丽更是一展优美歌喉，分享自己的10s歌曲哄娃入睡法，一曲《一次就好》，掀起现场及互动一众高潮。

不管是产品选择困难，还是育儿经验的缺乏，京东超市母婴品类与马丽联手，活用“消费主义+流量经济”，击破新手爸妈的养娃痛点。不得不说，京东超市母婴品类这一棋下的妙。

　　升级打怪，游戏模式吸睛

　　联动KOL引领高潮，多平台曝光超千万级

直播对于品牌和平台来说，已是硬件配套，但传播却是各有各的玩法。京东母婴发布了三张海报，“补给超人”、“装备超人”、“宝护超人”，道出了直播的“新手爸妈打怪升级变身超级妈妈”主题，并清晰的展示出了直播亮点以及游戏链路，先圈一波“刚需粉”。

京东超市母婴品类瞄准了“追星经济高地——微博”，联动垂类大V和马丽一起，发起话题 #京东母婴11.11，让热爱更有爱#，整体话题曝光超过2亿。此外，结合时下最热平台抖音、快手进行同步的引流及宣发。高调宣发，引来粉丝的高度关注，拉更多潜在用户入局，快速引爆用户关注和参与。

当晚直播，马丽在20-22点出场。一经亮相，粉丝纷纷刷屏，高喊女神，一个个搞笑的“包袱”，将直播推向了一个又一个小高潮。

直播带货的本质是内容的电商化，京东超市母婴品类选择结合了明星、情景剧、产品评测、游戏闯关等元素，让直播融合迎来了一个新纪元。京东超市母婴品类的年轻潮流主张，迎合了当下年轻消费者的需求，期待下一次，这个平台带给我们的惊喜。